在品牌營銷策劃時，信任狀是消費(fèi)者相信并使用品牌購買理由一系列的證據(jù)，信任狀的本質(zhì)是提供信任度建立認(rèn)知優(yōu)勢，有效消除消費(fèi)的顧慮，鼓動消費(fèi)購買。

錨定效應(yīng)是讓消費(fèi)者做判斷時心智受到第一印象的支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處，所以錨定效應(yīng)能讓品牌成為第一進(jìn)入消費(fèi)者的心智，實(shí)現(xiàn)被優(yōu)先選擇。

錨定效應(yīng)就是把信任狀固定在消費(fèi)者心智中的超級武器。

信任狀與錨定效應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，相得益彰。

比如，我們可以通過錨定影響人對品牌價值的判斷。餐飲品牌“真功夫”早年選址的時候，都挨著麥當(dāng)勞和肯德基，讓大家覺得它也是大品牌，這就是一種錨定。

人們對公司實(shí)力的判斷也會受錨定效應(yīng)的影響。比如我們了解一家公司的實(shí)力，往往看這家公司服務(wù)的客戶級別?？蛻羰巧鲜泄竞涂蛻羰青l(xiāng)村企業(yè)給人的價值判斷，是完全不一樣的。

錨定效應(yīng)對人的心智影響極大，哪怕你已經(jīng)意識到它的存在，依然免不了受錨點(diǎn)影響。這是因?yàn)椋藗儍?nèi)心深處有意無意地相信錨點(diǎn)能給自己帶來更加準(zhǔn)確的判斷。即使在沒有任何錨點(diǎn)的時候，人們也會自己創(chuàng)造一個錨點(diǎn)來輔助決策。

簡而言之“錨定”這個概念是說，人們對一個事物究竟價值幾何，其實(shí)是不清楚的，那我們是怎么給事物估值的呢？答案是看你參考的“錨”。

這個“錨”對于品牌的傳播非常重要，前面說過消費(fèi)者對某個產(chǎn)品、某個事做判斷的時候，容易受到第一印象或者是第一信息的支配。這個第一印象、第一信息指的就是這個“錨”。

錨定效應(yīng)，心理學(xué)名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現(xiàn)象，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現(xiàn)形式。

通常來講，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處。而用一個限定性的詞語或規(guī)定作行為導(dǎo)向，達(dá)成行為效果的心理效應(yīng)，被稱為“錨定效應(yīng)”。